3302-3303 钱难要

“嗯，这么做就能规避了风险？”陈太忠点点头，淡淡地发问。

“我这就是相当于把话费送出去了，”郭伟坦荡荡地解释，“同时针对的是县区教师，可以算是对教育事业的支持。”

恐怕你还是完成了销售任务吧？而且有人拿上充值卡，没准还要惦记着办移动的手机号，陈区长想了一想之后，叹口气摇摇头，“嗯，还增加了移动的美誉度。”

“那你叹什么气？”郭伟奇怪地看他一眼，“我说陈老大，我移动对地方的额外开销……得有名目，这就是最好的变通手段。”

“我知道是这样，”陈太忠不动声色地发问，“但是你指望我北崇的老师，拿着移动的充值卡，去买鸡蛋打酱油？还要人家找回来人民币？”

“其实也没啥可解释的，我们的移动充值卡，现在就当人民币用呢，”郭伟微微一笑，“前两天我去朝田移动办事，有个女人给单位买一百万的充值卡，跑到市移动要回扣。”

“但是市移动明确告诉她，让两个点，就是移动的批发价了，也就是说这女人只能赚两万……她买了一百万的充值卡。”

“这女人不会搞价，”陈区长做出了判断，他不想在这种事情上浪费太多的脑细胞，“或者说她找的渠道不对。”

“你这么想，还真的错了，对任何承销商来说，充值卡的利润，最多就是两个点……反正我没听说过，谁能挣三个点，”郭伟正色回答，“我好歹是阳州移动的老总，白送你三五千的充值卡没问题，你找我批量购买优惠三个点的充值卡，我做不到。”

“这么说，充值卡就是硬通货了？”陈太忠的眉头微微一皱。

“这个你不用艹心，卡发出去了，有的是人去收卡，”郭伟轻笑一声，“一百块的卡，九十四五收，转手九十七块卖，这价钱是想怎么卖就怎么卖……一百块赚个两三块，一百万，就要赚两三万了。”

这么变现，倒真是可以，陈太忠在瞬间就反应过来了，阳州再穷，好歹也是百万人口的地方，朝田有人能一次姓买下一百万的卡，阳州还消化不了这点钱？

但是说到这里，他又想到一个问题，“但是阳州不比朝田，我估计这个价钱收卡，不符合市场规律。”

“没错，”郭伟笑着点点头，“北崇放一百万的卡的话，估计就是满大街八十或者九十块收卡的人了。”

“我发现你笑得挺开心的，”陈太忠嘴角抽动一下，似笑非笑地看着对方。

“没错，超值买卖的时候都有，”郭伟点点头，“所以说我给你钱和给你充值卡，并没有本质上的区别……真的是同一个姓质。”

3303章钱难要（下）“超值买卖？”陈太忠听得叫一声，他真是有点好奇了，“你别告诉我，还能卖出……高于卡值的价格去吧？”

“真的可以，”郭伟缓缓点头，“阳州这地方，经济不发达，充值不方便。”

“可是你这一万张卡，那就是张张都是一百元的了，”陈太忠听得只有苦笑，“我发给教师们充值卡，就有点说不过去了，兑现也是个问题，而且他们的收入，未必是整数……这卡，你让我怎么发？”

“你可以让老师们合伙领取嘛，”郭伟做出了回答，而且是意味深长的那种，“我点对点支持你北崇的教育，是冒了风险的……我要规避风险。”