第十八章 先给我涨价

“各位在星湖的薪资构成跟在佳诚有很大的不同月牙湖项目部下将设三个小组、策划组、执行组、改造组。后期的销售职能赋予策划执行组物业管理职能赋予改造组。各位的基本薪酬为八百。想必大家都很清楚我跟朱先生定下24oo元每平方米的基价各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系。我将拿出赢余总额4%作为固定奖金赢余总额的4%作为售销奖励。大家可以看到月牙湖楼盘卖得越贵我能赚到钱大家的奖金也高这是我们共同的目标。如何才能卖得贵呢这是我们要一同思索的大问题。月牙湖从开盘到现在有一年零四个月开盘价为两千七百元但是楼盘卖不动六百套只卖出去不到二百套有谁能给我一个解释？”

林泉眼睛看着邵兵。

在林泉跟朱云天订立合同的过程中邵兵全程陪同对这个年青人印象颇深思路清晰、逻辑严密精力充沛知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象让朱云天对林泉也产生足够的信任。

“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较一是静安门里面的高档公寓群一是东北方向的卫桥社区群静安门里的高档公寓楼相隔一公里是传统性的主城区高地价区溶入主城区的生活环境；售价多在三千五以上精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里偏离主城区的范围但是生活配套实施齐全售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构但是被隔离在主城区之外生活配套设施又不齐全也无法齐全总不能在这附近开个菜市场也不能只为六百户人家开一家社区医院连幼儿园的承诺都很难实现所以二千七的售价很难卖得动。”

林泉看了张碧筠一眼张碧筠脸转旁边去了：星湖苑比这里卖得还惨你又不是不知道？

林泉清了清喉子说道：“我对房地产业不是很清楚邵兵刚刚说的话想必在场的人也有一些不明白的我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因我认识只有三点：穷人买不起富人不屑买有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我在销售教材上高档房的构成要素是什么？”

“咳”钱薇壮着胆子双手端端正正的交叠压在文件夹上“高档房构成的七大要素地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”

林泉笑了笑：“月牙湖具备哪些要求？白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园景观资源丰富地段稀缺；限于楼高的要求月牙楼的楼盘多为四层建筑多复式套型单层也是大户型没有一百平米以下的房子房屋结构气派舒适这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力为了体现这点销售处的基价立即改到36oo元每平方米。”

邵兵让林泉的决定吓了一跳不降反升而且升的幅度这么高能卖出去有鬼了。

不单原佳诚的人张碧筠也有些意外不做其他的任何措施立即就将房价提高三成房子是卖不出去的。