第402章 生产是关键

这让清露有点心疼，她想出来的好点子，不能用来推销自己的产品，实在有些吃亏呢！

算了，就当提前打开销路了，毕竟推广菜籽油还得有个过程，清露这样安慰自己。

但更让清露郁闷的事紧接着就来了，晚晌饭后，栓子爹报出了他榨油的成果，成本竟然和清露说得售价相同。

清露皱起了眉，“不应该是这样的啊，没了运费，咱们的价格该有优势的。”她说要和赵掌柜的进价相持平，只不过是做了最坏的打算，其实她是想便宜一点点的，哪怕两斤便宜一文钱呢，也有利于相互间的长期合作，不是吗？

栓子爹很是忐忑，“是不是我弄的不对啊？！”以往他是没用菜籽榨过油的，他就榨过麻油，但在没来山上之前，也很少弄，要知道，胡麻可是一种很昂贵的东西，比菜籽贵多了，麻油也比菜籽油贵。

赵掌柜果然听入了迷，想到今后销售的盛况，乐得嘴都合不拢了，恨不得立刻去订制清露说的那些器具。

清露留下了他，又和他说了说菜籽油零售的事儿。

清露想到的零售促销方式简单直接，就赠送礼品，送的东西也很有讲究，就是菜籽油的外带包装。

菜籽油既然价格贵，就要让大家觉得贵得有道理，精品包装是个好方法，“一斤装的我们把它做成酒壶的形状，既可以当油壶日常使用，涮洗干净了也可以当酒壶用，实用且方便，平常做饭时还省油。”

清露早就对家里现在的油罐子有意见了，想买个专门的酒壶来用，但刘秀芬觉得没必要花这份银子，清露基本不进灶间，一来二去的就给忘了。

但专用的油壶在细节上和酒壶还是有区别的，因这个时代的工艺原因，清露只说了壶嘴的形状和壶盖、壶嘴盖等几个方面，最后着重提醒赵掌柜一定要做得干净漂亮，看起来吸引人。

“二斤装的就往茶壶上靠拢，五斤装弄成小酒坛，但要也带壶嘴，做到不用漏斗倒油也能不黏不洒，十斤装的自然就是大酒坛了，这样的坛子还可以用来腌菜，买五斤油除了本身的包装外，再另外送个一斤装的油壶，十斤的话就送那茶壶大小的油壶……”清露细细地说着。

赵掌柜非常高兴，“大户人家采购的都是下人，这样的添头，通常都归了他们，就是原本的器具，油用完了，东西也归下人用，只要咱们做得漂亮，他们无论是留着自己用，还是送人，都是上好的物件。”

两人细细地说了半晌儿，就到了用晚晌饭的时辰，清露怎么留，赵掌柜的也不肯一道用。

清露知道，他是急着去订制这些东西，就算清露的油还没卖，但他现在手中也有相应的存货啊，反正进价相同，他卖谁的都是一样。