187. 不欢而散

张全福慈祥地望着张英芳：“你忘了你最早跟日本人谈的时候，他们的条件也特别苛刻，可那时你为什么都接受了呢？”

“那时如果我不接受藤野的条件，咱家的公司就完了。但现在不一样，现在即使没有德国人的钱，咱们也可以过得很好，无非就是走的慢一些而已。”

“可我听说，你文叔，希叔他们也都到德国来拓展市场了。德国人刚才不也说了，如果咱们不要他们的钱，这钱就会投到咱们的竞争对手那里去。这一点你想过吗？”

“如果真是这样，那我就祝福文叔他们能一切顺利了。”张英芳目光如炬地看着张全福，“你相信我吗？”

张全福了解张英芳的脾气，他什么话都没说，只是轻轻点了点头。

那多投些钱也可以，张英芳退了一步。

但德国人也不愿多投钱，他们的方案是先借钱给国内的总公司。如果总公司的财务和业务都发展顺利，那就保持债权，让国内总公司按时付利息，只是利息会稍微高一些。如果总公司的发展不顺利，那德方就及时收回贷款，大家一拍两散。

这跟之前中介向张全福和张英芳介绍的情况大相径庭，张英芳越谈越搓火，加上路易斯中间又来折腾了一出，她的心情变得十分恶劣。

德方负责谈判的是一个瘦高个的小胡子男人，他还在滔滔不绝地分析着德方的优势，张英芳忽然伸手拦住了他继续往下说：“先休息十分钟再谈。”

小胡子已经看出来张英芳的不耐烦，他知道这时最适合趁热打铁，趁对方头晕脑胀之际最容易做出冲动的决定。

“我们刚才已经休息过一次，不用再休息了。”小胡子拒绝了张英芳的建议，“而且这件事我们也已经说得很清楚了，你们可以接受，也可以不接受，但必须现在就做出决定。”

对方催得越急，张英芳就越不想接受对方的条件。

趁着另一名德国人打电话的功夫，她快步走出了会议室。张全福跟在她的身后也走了出来，两人径直来到了茶水间。

张全福疑惑地看着自己的女儿：“芳儿，你为什么不想接受他们的条件？这不就是我这次来德国的目的吗？能告诉我你在担心什么吗？”

“爸，难道你看不出来吗？德国人根本不想投资，只想占便宜。日本人跟我们谈的时候至少还会假意承诺提供技术支持，但他们德国人甚至都不掩饰就直接说不提供技术，不提供市场，那我为什么要他们的钱？那点可怜的钱还是贷款，是要还利息的。”