第三百二十四章 我说一个数:10个亿！

卡洛尔的视频拍摄完成之后，成轶先一步回到了国内，程冠西则留了下来，陪着卡洛尔。卡洛尔一方面要看第一个视频的效果，看能不能火，如果火了，才能证明成轶真的有能力把她捧红，带她赚大钱，她才肯去华夏，去了华夏也才能有底气。第二个方面，她也要跟家里商量，而且还要准备签证，成轶也要向相关部门提交材料，帮卡洛尔办理暂居证。回国后，成轶没有直接回学校，而是先去了川西。三月份，他跟藤讯和富源科技的申总定下了川西子七文化公司的投资事宜，成轶承诺给富源科技的申总5%的股份，给藤讯15%股份。当时，三方并没有规定每股多少钱，而是留到半年后，也就是现在，通过对李子七的商业价值做一个全面的评估，来进行一个最终定价，并且敲定投资事宜，完成合同签订，签字画押，打款转账。“林总，申总！好久不见！两位风采更胜往昔啊！”林海风的手跟成轶握在一起，他似笑非笑地看着成轶，说道：“小成总，这半年我可一直在关注着你呢，也知道你搞了不少大事！”“哦？林总日理万机之余还关注着我？不知道我做了什么大事入了林董的法眼？”“余杭的刘通明算一个，京城的王奇也算一个，前者已经注销公司暗然退场，后者已是苟延残喘，断嵴之犬，小成总真的好手段啊！”成轶嘿然一笑：“林董的消息真灵通，不过我这微末手段在林董面前还是班门弄斧了。”林海风笑而不语，藤讯早年起势，也是在波诡云谲的商中一步步杀出来的，成轶跟藤讯的雷霆手段相比，确实不够看。但是一个十八岁少年能做到这个地步，已非常人，将来未必不能在商场上博杀出一个偌大的名声。林海风看好他。申总跟在林海风的身后，姿态放得很低，完全以林海风为尊，他等林海风说完话后，才开口：“小成总！别来无恙。”“无恙无恙！”“这位就是李子七吧？李小姐你好！”，林海风看向成轶身后的李子七。李子七挽着头发，一身旗袍，曲线曼妙，安安静静站在成轶身后，不急不躁，岁月静好。“林董您好，申总您好。”申总在美女面前有些紧张，特别是在这样气质超绝的美女面前，有一种自惭形秽之感，他连忙点头回应：“哎，您好您好！”林海风始终气度不凡，说道：“那我们就进去吧！”“林总，申总，请！”，成轶推开办公室的门，把众人迎了进去。这是一次小型的报告会，全部与会者就他们四个人，由成轶来分析李子七的目前的商业价值，以及未来三五年内的商业规划。说白了，就是融资前是给投资方的讲故事，画大饼。只不过不同于普通的讲故事，普通讲故事决定了是否有人为故事所吸引，是否投资，又投资多少。而这场报告会，投资的事宜已经定下来了，份额也定下来了，决定的是藤讯和申总甘愿为每股花多少钱，也即川西子七文化在林海风和申总眼里到底值多少市值。众人入座之后，成轶打开了投影仪，他拿着遥控器，与在场的三个人每人都对视了一眼后，说道：“林董，申总，七姐，我开始了。”林海风道：“小成总，开始吧！”申总点了点头。李子七则鼓励地看了成轶一眼，目光中满是信任。“在分析李子七的商业价值之前，我首先要讲两个点，一个是大环境，另一个也是大环境。”“第一个大环境，是国内大环境，对于网红来说，什么是大环境呢？在平价智能机普及率不断提升之下，华夏的网民也越来越多，那么网红经济自然也不断拔高，容纳的网红越来越多，头部的网红的粉丝体量也越来越大。我们来看这样一个图，相比去年，全网网红数量增加了70%，同时，在2016年百万级的网红只有57个，千万级网红只有5个，但是今年，百万级网红已经达到了213个，千万级网红达到了18个。这说明网红经济是一个行之有效的经济模式，但是这个经济模式有一个最核心的东西需要解决，如果解决不了，千万网红也不过一个普通人，而解决了这点，几千粉的小网红也能成为摇钱树。这个核心的东西，就是变现能力，这里我拿到了违博的内部数据......同时各个视频平台抖晕，违博，x站都开始颁布了广告推广的政策，从平台内就可以接到广告......除此之外，还有其他变现方式，比如......”“上面所说是国内大环境，既网民，网红体量，变现方式都已经形成了规模化的发展，下面所讲的是国外的大环境。”“我们先思考一下，为什么李子七这个账号能够在油管上能够爆火，为什么她是独一无二的，又为什么她在未来还能够保持长期优势，且一直领先下去，最终成为与麦国本土网红所抗衡的绝对头部？一就是她视频方式。语言类，文字类，段子类的视频是带有强文化属性的，这种强文化属性又带来了理解门槛。比如一部美剧，英剧，或者是国外脱口秀，有一些梗是不同文化背景下的我们难以get到，并因此产生疑惑：这有什么好笑的，这有什么好玩的？同样，文字类语言类的短视频也是，不理解的就会觉得这有什么好玩的，好笑的。就比如我，国内跟李子七这个账号比不遑多让，但是到了油管上就遭遇了水土不服，只积累到了五十万粉丝。而李子七的视频就不一样了，她的视频有强文化属性，同时又没有理解门槛，也即是，不管你什么肤色，什么信仰，什么国家，什么语言，都能够欣赏李子七的视频，她的受众池，是全世界的油管用户，受众池决定了她的天花板，这个可以从她这半年的涨粉速度就可以看出来，不过关于她涨粉速度的分析，我放到了后面，先卖个关子，等会再讲。好了，我们说了李子七的视频有强文化属性，又没有理解门槛，理解门槛对应的受众池的问题，强文化属性，则对应着文化传播，文化输出的问题。李子七是油管上最火的华夏博主，没有之一，粉丝比华夏的官方账号还要多。官方涨不了的粉她涨了，官方做不到的事她做到了。官方当然也能看到，她站在了这个位置上天然就要承担对外宣传的历史使命，这是一个很好的对外宣传口，而这个宣传口所承担的责任恰好与李子七视频内容不谋而合。这就是官方转发李子七视频的截图，从中不难看出某种信号。”林海风点头，申总也点头，做生意的都知道一点，顺势而为。跟在郭嘉后面有肉吃，而郭嘉如果站在你后面，那不仅仅是有肉吃，还将无往不利。成轶继续说道：“好了，讲了两个大环境，那我接下来具体谈一谈李子七的商业价值。她目前国内粉丝2178万，其中违博900万，抖晕80万，x站208万，美拍，有酷，快手等各平台合计990万。粉丝年龄分布为，0-18岁的20%，18-50岁的60%，50往上的20%，男性41%，女性59%，其中有经济能力，消费力最强的年龄段是10-50岁，占比最多，高达60%。女性相比男性消费力更强，占比也更多。国外粉丝320万，其中翻墙的华夏网友和港澳台地区占比45%，外国网友占比55%，这55%当中，东亚文化圈，如八嘎，西八，柬埔寨，老挝占比30%，欧美15%。从去年十一月份开始，到今年八月份，不到一年的时间，她粉丝增长量是1000%，平均国内每月涨粉300万，海外每月涨粉50万，现在已经涨粉速度已经放缓，如果不人为干预的话，单靠自然涨粉，预测三年后，国内粉丝突破五千万，海外粉丝突破一千万。目前，因为要保证李子七这个账号的纯洁性，我们还没有打过一次广告，所有收益都来自创作激励。但是她这个粉丝量变现后所能够产生经济效益，可以对比一下同级别的网红，这是张汉冉今年一月份到七月份的收益表，这是谢振华的，还有猫头萝莉的，吴王的......还有我，我去年粉丝还没破千万的时候，就拍卖出了3700万的广告，就是申总拍下来的，相信申总这近半年应该感受到了效果了吧？”林海风看向了申总，申国富点了点头，截止今日，成轶的《不要做挑战系列》已经发布了五六期，每期的播放量都在两千万以上，他公司品牌的知名度和营业额也水涨船高，这个广告费花得确实值。他得承认，他真香了。“虽然我的拍卖会，是一个难以复制的奇迹，但是李子七这三个字，同样也是一个难以复制的奇迹。李子七的商业价值，如果在保证人设的情况下接广告，一年至少盈利两千万，到了明年这个数要翻一翻，到了后年，至少一个亿，再加上对未来的预期，我认为她这个账号的商业价值，不会少于十个亿。”林海风和申国富互相对视了一眼，眼神里皆透露出一个意思：这个小伙子，可真敢喊啊。10个亿，他见过十个亿吗？成轶又说道：“我看到林董和申总对这个数字似乎不满，没关系，这只是一个初始价格，接下来我再讲一下对李子七三到五年的规划，也许林董和申总听完后，不但觉得这个价格不高，还会主动给我提价呢？”林海风瞥着成轶，似乎在说：“你觉得我向这种蠢人吗？”申国富也在腹诽：成轶这小伙子是越来越不要脸，越来越是个当老板的样儿了。“首先，李子七现在缺少一个热点事件来奠定她的江湖地位！她在国内很出名，在国外也有相当知名度，但是两者没有加在一块，可我要的就是一加一大于二的效果，所以我率先做的，就是策划一个营销事件，我称之为：出口转内销。”“第一步，先找一家外国报社，花钱让她报道李子七，标题就叫做，‘来自东方的美丽女子爆红油管’。第二步，在国内报道国外报道了李子七的事件。第三步，花钱买公众号，水军，炒作这件事。不是正向吹捧，而是正反双方都有，挑动大众的敏感神经，让全民皆下场讨论李子七。第四步，等热度足够了，再请媒体，或等待官方下场定性，给李子七正名。这四步一走，李子七就算是彻底立住了，奠定了江湖地位，无人可以撼动。”“等这个营销事件一过，李子七就开始正式踏入商业变现之路。分三步走，一是最简单的，即开淘宝店。二，与各地zf合作，推广各地美食，合资建厂，如柳州螺蛳粉，南京鸭血粉丝汤，河南胡辣汤，河南正宗ah牛肉板面等等，以李子七的网红效应，带动品牌宣传。第三步，放眼海外......”“一个做得好的淘宝店，年销售额是可以上亿的，一个好的快消品食品厂，做得好，一年的利润可以上百亿，放眼海外，更是一片蓝海，林董，申总，我说了那么多，还觉得十亿高吗？”申国富没有贸然说话，而是等待着林海风的判断。林海风多少已经被成轶所描绘的愿景吸引了，他侵淫商场多年，虽不甚了解网红，不甚了解短视频行业，但是一通百通，基本的判断能力还是有的，成轶所说的，大有可为。不过，轻易被成轶报到10亿的价格，林海风觉得不妥。这个价格高了，杀一杀。林海风道：“小成总，愿景归愿景，真正落到实处又有多少呢，我这年见过无数的年轻创业者，他们给我讲了一个又一个的梦想，可梦想与现实之间的差距是非常遥远的，作为一个投资者，我愿意为你的未来投资，但是我只愿为你的现在买单。”“林董，我跟他们不一样，我有成功的过往，也有成功的基础，更有成功的信心。我描绘的愿景并非空中楼阁，而是已经画好了图纸，打好了地基，现在缺的只是几位经验丰富的建筑师，一起打造起一座商业大厦。”“小成总。”，林海峰摇了摇头，“我觉得我们需要再谈谈。”“林董。”，成轶坚持道，“我们确实需要好好谈谈。”