第二一四章 代表谁的利益

“聚宝盆是不假。但是也不是白捡的，阳光贸易也是真金白银投钱进来啊，而且还要负责海外的销售。这部分也不容易，商品销售可是渠道为王，这一点翠萍姐你比我清楚。”

钱小贝并不是普通的富家女，她跟齐翠萍一样，父辈都是一方大员，甚至她的出身要比齐翠萍还好，受教育程度和眼界也比普通人更高。

她们从小看到的事物就要比从贫困山区里出来的孩子多。眼界自然也就高一些，因为家境优越，所以能跟外界有更多的接触。积累更多的经验。

所以钱小贝才能说出商业销售上渠道为王的话语，当然，这句话在几十年后也会落伍，但是在刚起步的时候。这句话绝对称得上金科玉律。

“但是按照你说的比例。付出跟收益不成正比，强华出的多，承担的责任多，可获得的利益少，与之相反，阳光承担的责任少，获得的利益却多。”

“钱小贝，你是强华的外事部部长，应该一切以强华的利益为先，其次才可以考虑你所代表的唐阳的利益。”

镇深市罗塔镇一家招待所内，齐翠萍坐在由黄色贴皮三合板桌子改造成的化妆台后，看着钱小贝。

跟罗塔镇政府裘践行镇长商谈过具体的意向之后，强华在镇深的展规划等于确定了下来，一期从原本的数字寻呼机车间，扩展为数字寻呼机加光驱生产车间同时开工，当然，光驱车间目前用的是数字寻呼机生产车间的名义，也就是同时上两个生产车间。

主要是为了不传出风声去，让尼索或者菲利斯普察觉，破坏了强华进军个人电脑的计划。

跟政府的合作确定之后，就是该跟阳光贸易谈合作了，钱小贝身为唐阳的代言人，自然就是齐翠萍谈判的对象。

“这是与承担的责任成正比的，阳光看起来付出的少。但是承担的责任实际上更重，销售在整个商业行为之中。是能否获得利益最关键的一部，这部分的含金量自然要比生产的步骤高，所以应该在利润之中占比更大。”

“强华的产品，不需要销售商，就足以销售出去，销售对于占领绝对地位的产品来说，根本不是问题……”

两个人原本都是代表强华跟罗塔镇谈判的队友，现在却成了谈判对手。

“齐姐，我跟罗塔镇谈判的时候，是强华的人，代表强华的利益，这会儿我先请假，暂时不代表强华，只代表唐阳，所以，目前，我应该以唐阳的利益为重。”

钱小贝略微有些耍赖皮，所以她的脸上，浮起一片红晕。

齐翠萍无奈，

“这已经很照顾唐阳了好吧，这个分厂只要开始生产，利润率都不用我给你分析，你自己就知道什么利润，唐阳可是白捡了一个聚宝盆。”