第六十五章 合作方案

更重要的是，四星集团对强电不感兴趣，而他们在房产、机械制造和船舶等领域又需要配套。如果能把这一点作为附加条款写入合约，那对我们接下来的工业电器产品打开国际市场能起到举足轻重的作用。”

正如他所说，开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场，而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润，挑三拣四的做，把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。

然而，这个营销策略究竟是对还是错，要从站在哪个角度去看。

章程做开关插座是为了上市圈钱，nb电工只是一个圈钱的工具。陈浩则完全出于把nb电工做大做强考虑，不知道章程对资金的迫切需求。

nb电气同样需要发展，完全可以把它做成像老西盟那样的公司，章程意识到必须要对营销策略作一些调整，侧身问道：“亨利，我们现在真回不了头？”

“来不及了，”亨利倍感无奈地苦笑道：“海外部同事几乎都有了订单，我们不可能在同一个国家施行两种销售政策，除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”

陈浩起身走到白黑板前，抓起擦子擦掉上面的数据，一边用水笔写写画画，一边抽丝剥茧地分析道：“半个月之前，我们设想过竞争对手会有什么样的反应，甚至研究了好几种应对方案，唯独没有把合作考虑进去。一是想不到，二是不敢想，三是在国际市场拓展上只有阶段姓目标，没有长远规划。

现在回头看看我们是怎么走过来的？一开始忙于申请专利，保护知识产权。设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。确定把开关业务读力出来后又考虑盈利多少，才能不影响nb电工明年底或后年初上市。走一步看一步，从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”

他说得非常有道理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他根本不可能想到这些。

章程很欣慰，在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时，也在自我检讨是因为事太多顾不上想，还是真想不到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士，不应该犯这种低级错误。

“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息，以及咨询公司提供的资料，我们可以确定四星集团的开关业务很一般，至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。首先没有读力工厂，所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时，还要为其它电子产品生产壳体和构件。

出问题不可怕，可怕的是解决不了问题，章程沉思了片刻，自言自语地说：“看来我们需要想一个两全其美的办法。”

陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼，低声说道：“办法有一个，关键是你和董事长能不能接受？”

“什么办法，说来听听。”

“您二位回来之前，我们正跟王总监探讨公司的财务状况。我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心同事的努力，公司资金状况已经有了很大好转，对资金需求没那么迫切，完全可以放弃韩国四星集团的三百万美元融资！”

看着章程和刘思伟面面相窥的样子，陈浩连忙解释道：“我们可以换一种方式合作，比如给四星集团代工同类产品，建立价格同盟，虽然品牌会受一点影响，但市场占有率则可以得到保证。在确保知识产权不外流和今年产值的基础上，还能赚取大笔生产利润。

其次，市场占有率低，据海外部同事估算，其国际市场的占有率不足10%，韩国本土市场不到30%。这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。我们有理由相信，四星集团之所以作出那么大让步，完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”

生怕大家听不明白，亨利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其它业务，尤其装饰材料业和家电业。”

刘思伟若有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值？”

“是的。”

陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代理权，一个城市只发展一个代理商的方式，以最快速度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”