第一百四十三章 技不如人

章程顿了顿，又补充道：“忘了告诉诸位，沙特电力公司董事长费萨尔亲王对我公司系统非常感兴趣。如果不出意外，沙特电力公司将成为nb电网自动化系统的第二个客户。”

刚帮沙特电力公司抢了14亿美元的供电订单，又让沙特王子大赚特赚了一笔，想想的确有这个可能。

答应这个要求，原有市场会面临竞争。不答应这个要求，将会彻底失去科威特和沙特电网自动化系统市场。

更令人担心的是，作为“两个圣地的仆人”，沙特王室在阿拉伯世界具有非常大的影响力。一旦那个名不经正传的穆罕默德电力安装公司跑马圈地，到处帮着推销nb电网自动化控制系统，整个中东市场都有可能失去。

燃气轮机和蒸汽轮机不是普通产品，订单可遇不可求。而这三台发电机组订单，还涉及到科威特和沙特两个国家，一旦被竞争对手抢走，必然会影响到整个中东地区的销售。

有总部的授权，艾伯特底气很足，毫不犹豫地同意道：“章先生，部长先生并没有开玩笑，只要您能发挥出应有的影响力，我们可以在其它方面作出一些让步。”

章程还是摇头道：“我们有的不需要，我们没有的贵公司也不会给，我实在想不出贵公司能作出什么样的让步。”

同行是冤家，谁也不会搬石头砸自己的脚，正如眼前这位年轻人所说的一样，公司真拿不出什么可以打动他的条件。

气氛一下子变得有些紧张，迪特里希部长急忙道：“先生们，我们需要的是合作，至少在科威特重建这一问题上需要合作。”

“好吧，我作出一些让步。”

章程权衡了一番，抬头道：“首先，我公司参与灭火的计划不会动摇，尽管美国和加拿大四家消防公司刚获得10亿美元的灭火订单，但我们仍有信心挤进去。这需要联邦政府全力支持，至于哪方面的支持，丹尼尔先生稍后会私下里向部长先生提出；

至于电厂主机订单，我们可以发挥出应有的影响力，但东门子公司必须向我们开放电网自动化系统的第三方接口。此外在设备款上也要作出相应让步，至少要与日本三菱重工持平，否则我无法说服合作伙伴采购东门子产品；海水淡化设备是博士之前作出的承诺，我们会无条件兑现。”

nb电气刚在科威特做了一套电网自动化系统，开放第三方接口，就等于给他们打开东门子电网自动化控制市场的大门，艾伯特顿时连连摇头道：“章先生，请恕我无法答应贵公司这个要求。”

“不开放第三方接口，贵公司在科威特除了主机和工业电器之外什么都不能做。”