第二百七十三章 豪门家宴（二）

在特区打拼了五六年，大家的眼界和思路都开阔了，方方面面都能考虑到。章程很欣慰，胸有成竹地笑道：“在特区叫商户，在咱们老家叫个体户，这几年来公司投奔的亲朋好友和左邻右舍不少吧，如果能把他们都发动起来，再回老家转一圈，还怕没有商户？”

亲朋好友，亲朋好友的亲朋好友，张兵反应过来，脱口而出道：“租金可以缓交一两年，货可以从我们这儿赊欠，再帮他们联系其它货源，要多少商户就会有多少商户！”

吴小柱乐了，突然笑道：“三儿，文明哥，这算不算带动家乡人共同致富？”

“当然算。”

丁文明重重点了下头，煞有介事地说：“小柱，如果村口老陈家二丫头没嫁人的话，你也可以带动她致富，不过这事千万别让你家那位知道。”

章程顿了顿，举一反三地说：“毕竟我们是做电力产品和设备的，要有自己的销售渠道，兵哥、小柱、小军，你们想想。如果我们在全国各大城市都有自己的五金机电市场，那对集团旗下全线产品和设备的销售能带来多大促进作用？

另外盖市场投资少、收益稳定，那么多门面既可以收租金，又可以铺我们的货。最好把仓储也考虑进去，将来可以依托市场网做物流。总之。这是个大事业，做好了对集团和对个人都有利！”

盖市场是比盖大楼容易。张兵想了想之后还是摇头道：“章程，这么一来不就跟筹划中的科技中心重合了吗？”

“不重合，这完全是两码事。”

章程笑了笑，耐心地解释道：“科技中心主要是培育品牌、拓展市场、售后服务和吸纳人才，同时兼作各子集团子公司在各省的办事处。相当于市场部，具体销售工作还要由销售部去做。

娶村口老陈家的二丫头，是吴小柱曾经的梦想之一。他刚刚说完，众人就是一阵哄笑，连不明所以的苏兴运和陈长河，都露出了会心地笑容。

吴小柱急了。拍着桌子嚷嚷道：“说正事呢，都集团执行副总裁了。还开这样的玩笑。”

更重要的是，电力和医疗行业具有一定的特殊性，尤其在国内，灰色的事情肯定少不了。我们有今天不容易，肯定不能去做那些授人以柄的事，所以中国公司商务部一直把培养和扶持代理商作为所有工作的重中之重。

随着产品种类越来越多，我们要大代理商，同时也要小经销商，特别是电器元器件、仪器仪表和电线电缆，如果没有足够多的经销商，那我们的市场占有率将很难做上来。”

建个大市场，每家商户都卖或者都有自己的货，张兵意识到这么做的好处，顿时连连点头道：“这是个好思路，要么不搞，搞就要搞专业点，货要全，质量要好，交通要方便，要让那些想买五金电器的客户一想就想到我们市场，而不是那些服务态度不好，货又不全的机电公司。”

吴小军则一针见血的指出：“建市场容易，关键是有没有商户租我们的门面？”

“是啊，没人去就得不偿失了。”