第二百八十五章 “灰色营销”

nb医疗总裁封雨柏重重点了下头，不无自嘲地说道：“正如诸位所知道的，为了获得更多的内地市场份额，医疗集团市场部已经在做这方面的工作。学术营销，邀请内地医疗卫生管理部门和各大医院以及医学院的官员、医生和医疗专家开各种各样的学术研讨会。想方设法给他们提供去大医院乃至出国进修的机会。

值得一提的是，我们委托实验室和医疗专家编撰的医疗影像诊疗教材，已经获得内地教育部和卫生部的认可，下半年将进入一百多所大专院校。尽管从个人的角度我不喜欢这种做法。但必须承认这种营销方式非常富有成效。”

一直保持沉默的nb电子总裁林德厚接过话茬，举一反三地说道：“彩电行业是内地最开放，最市场化的行业，不要考虑这些问题。但我们的计算机业务，迄今为止仍以政府部门、国有企业和银行等集团用户为主，毕竟内地经济还没发展到谁都能买得起个人电脑的程度。

此外，nb实验室移动通讯研究中心和华兴电子正在研发的移动电话和寻呼机，最迟明年底就能推向市场。在内地这也属于一个垄断行业，既要获得中央通信管理部门的市场准入，也需要与各省、市邮电部门打交道。

可以说现在的决策，将直接决定nb电子未来的业绩。香港没有《海外贿赂行为法》，更重要的是竞争对手都这么做，我们有什么理由不呢？”

“所以这一点诸位必须考虑到。”

谢伟昌喝了一小口咖啡，继续分析道：“政治风险会衍生出法律风险，同时还会衍生出道德风险。nb电气是一家值得尊敬的集团，为此诸位付出了巨大努力，无论nb实验室，还是对体育和公益慈善事业提供资助，都是为了提升集团和品牌形象。( 平南)今天声誉和业绩来之不易，我认为诸位应该考虑得更全面一些。”

集团想要健康发展，就需要像他这样能时刻保持清醒的人才。

章程很是欣慰，回头说道：“谢总分析的非常透彻，陈总、封总，中国公司要不要像国际同行那样设立政府事务部，直接关系到你们发电与输配电集团和医疗集团的业绩，所以我想听听你们的意见。”

六年了，从nb电工的开关面板，到nb电器的高低压电器，再到nb电气成套的高低压开关柜，在国内市场一直做得不怎么样。系统工程实验室开发的智能电网控制系统，在国内甚至连一个业绩都没有。

吴金华微微点了下头，放下杯子说道：“诸位，今天不是董事会，不需要举手表决，刚才所讨论的内容，也不适合作为董事局的正式议题。意见都很一致，但正如谢总所分析的，我们必须考虑到政治风险、法律风险和道德风险，关键是接下来该怎么做？”

术业有专攻，容汉中大律师提议道：“中国公司必须设立一个法务部，专门应付公司可能面对的法律麻烦。并于对内地的电力、医疗和通讯行业政策和市场进行研究，为集团决策提供政策方面的判断。

必要时，可以通过正式的会见或者其它方式，如与政府合作开展项目等，直接去接触立法人员或有决策权的政府官员，代表集团陈述我们的立惩观点，提供相关资料、分享实践经验，以影响政府或立法部门的决策。”

章程深以为然，毫不犹豫地同意道：“李总、胡总、宋主管，法务部必须尽快组建，除了多聘请几位经验丰富的专职律师之外，最好能聘请几位法律顾问，比如参与过人大立法的法律专家，比如从事法律工作的政协委员，以及参与制定电力、医疗和通讯行业管理规定的专家或官员。”

李晓山掏出钢笔，边记录边点头道：“好的，回去后我就安排。”

集团正在与沪江市政府谈判，蒸汽轮机发电机组和电力变压器等大项目上马在即，陈浩可不想数以亿计的投入却得不到理想的回报。

现在不是装清高的时候，他凝重地说道：“刚才许总已经提到nb电气成套在国内的业务受到的影响，从技术和行业现状上看，我们发电与输配电集团对这方面的需求。比封总的医疗业务更迫切。毕竟大型医疗影像诊断设备的竞争虽然激烈，但总共就那么十来家，同时具有很强的技术优势。

我们发电与输配电集团则不然，国际国内的竞争对手成千上万家。技术不比ce、东门子、nbb和施泰德先进。价格不比国内企业便宜，如果没有足够的外部助力。很容易陷入高不攀、低不就的尴尬境地。”

发电与输配电是nb电气的核心业务，盈利虽然没有nb电子和nb医疗多，但增长非常稳定。随着旗下的nb电力股份有限公司在欧洲的不断扩张，发电与输配电集团必然会成为nb电气最坚强的基石。

其它业务的不确定性太大了。必须要有自己的主业，这是nb电气集团上上下下的共识。作为发电与输配电集团总裁，他的话非常有分量。