第三百二十章 “好斗的公鸡”

章程能够理解他的心情，一边招呼他们坐下，一边慢条斯理地说道：“查尔斯先生。正如您所知道的一样，BnB新闻网没有特许经营权，不能在美国分销、安装和运营卫星接收设备，所以我想就这个问题，跟您探讨一下贵我双方合作的可能性。”

与习惯大把花钱的大集团大公司不同，回声星总是努力把成本控制在最低水平。从而保证自己可以一直和对手玩下去。

为尽可能降低成本，简直无所不用其极，比如从小公司手中购买专利技术，请尚未注册名号的公司造机顶盒，建立自己的客户服务网，设计自己的收视指南。甚至在怀俄明州制造上传设备，因为那里的电力便宜。

nB电气虽然不是ce那样的大集团。但相对刚崭露头角的回声星而言，同样是一个“庞然大物”。人家的航空公司今天刚上市，手里有的是钱，查尔斯不认为他有从nB电气手里购买专利的可能性。

他与同伴对视一眼，直言不讳地说道：“章先生、王子殿下、维森先生，如果回声星拥有‘迷你型卫星接收器’技术，那BnB新闻网的电视节目，就能够拥有意想不到的收视率。”

“开香槟庆祝，章，总裁先生说得很清楚，那个牛仔非常难缠，天知道他有没有兴趣与我们合作。”

章程从林志国手上接过一份文件，信心十足地道：“他肯定会感兴趣的，否则决不会一收到传真就匆匆往这儿赶。”

麦特布王子用双手比划了一下，将信将疑地问：“章，你确定nB工业制造能把大锅做成小锅？”

“这一点毫无疑问！”

章程指着文件夹里的专利证书，不无得意地笑道：“事实上早在BnB新闻网成立之初，丹尼尔先生就向柏林nB实验室下了委托研发订单，经过四十多位电子专家和工程师的努力，终于研制出这款18英寸的迷你型卫星接收器。

章程笑道：“我也是这么认为的，关键是采取什么样的方式合作。”

“我们可以在订阅分成上让步。”

章程不置褒贬的点点头，随即饶有兴趣地问道：“查尔斯先生。如果没记错，贵公司现在大约有20多万卫星电视用户。难道您就没想过利用这个千载难逢的机会，把卫星电视用户发展到200万甚至更多？”

查尔斯耸了耸肩，摊开双手笑道：“当然想，但章先生您应该非常清楚。想做到这一点光有‘迷你型卫星接收器’是远远不够的。”

其价值不仅仅在于体积有多小，而在于能把成本降多少。有了它，回声星就可以把卫星电视用户的支出，降到有线电视用户同一个水平，并能让用户享受到频道更多，音响和画面更清晰的服务。”

正如章程所预料的一样，回声星公司总裁兼创始人，帅得堪比小布什的查尔斯刚走进酒店，就迫不及待问起“迷你型卫星接收器”的相关参数。

“查尔斯先生……”

“您可以直接称呼我查理，天啦，真是一项了不起的发明，它一定能够成为卫星电视行业的里程碑。章先生。尊敬的王子殿下，我不知道该用什么语言表达我现在的心情，总之，它太伟大了，甚至能够掀起一场收视革命。”

卫星电视之所以推广不开。就因为卫星接收器的成本太高，柏林nB实验室研发的迷你型卫星接收器，可以把成本降到“大锅”的十几分之一，这就意味着卫星电视可以像有线电视一样进入千家万户。