第三百六十四章 “精打细算”

两家合作吃独食，赶走其它国际竞争对手。

这种好事冯必伦当然不会拒绝，举一反三地提议道：“章先生，在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作。”

他要得可不是一点两点多。不过他有这个资格。

因为国内的事变化太快。现在借银河号事件和协助bj申奥。让nb电气在电力装备领域掌握了一点主动权。但随着时间的推移，随着国际形势的变化，上面会对整个产业不断作出调整。

尤其在一些问题上陷入被动，需要得到一些国家的支持时，领导人就会率商务代表团到处送订单。更重要的是东门子公关能力太强了，为达目的简直不择手段，否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻。

实验中心正在进行的科研合作，虽然是科技部、中科院和电力科学研究院牵头的，但nb实验室同样具有一定的话语权。他显然是在bj碰了壁，才退而求其次试图来个“曲线救国”。

该吊胃口的时候就要吊胃口，章程像是什么都没听见似的没有再开口。

冯必伦当然不会拂袖而去，而是接着说道：“我个人认为东门子有两个途径可以对中国的电力短缺起到帮助，第一：建立更多的电站，关于这一点，东门子有专门的发电集团，有最尖端的技术和最优秀的工程师；第二：提高电力传输网络的质量和效率，而这正是我们东门子输配电集团的作用。

当然，在输配电领域还有很多其它具体的方法，我希望强调的是电力传输的可靠性。作为世界领先的能源自动化提供商，东门子可以通过可靠的设备和系统，为中国电力短缺起非常大的帮助。”

“这一点我深信不疑。”

既然挡不住，那只能让他们进来。至少现在还能捞点好处。

作为重活人士，章程太明白什么叫没最好的朋友，只有最好的利益了，一口答应道：“这是好提议，相信吴金华总裁会感兴趣的。”

章程微微点了下头，紧盯着他的双眼说：“不过总裁先生，在中压、高压等输配电领域，以及能源管理领域，经过几年的不懈努力，nb电气和nb实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩。至少在我们所熟悉的领域，无需再与第三方合作。”

同行是冤家，想分人家的蛋糕没那么容易。

冯必伦有这个心理准备，想了想之后突然笑道：“产能呢？章先生，中国市场那么大，我不认为nb电气能够满足全部需求。”

章程突然笑道：“这正是我想说的，在输配电装备领域如此，在能源管理领域同样如此，比如电网调度自动化，中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后，而且非常混乱。有瑞典的a色a系统，有bbc系统，有sci系统，还有nbb、cae、valmet，这是一个庞大的市场，而东门子与nb电气早在几年前就达成了端口相互开放，系统相互兼容的协议。

如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来，那贵公司必须能够成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一。如果贵公司有足够诚意，我们甚至可以发挥一点影响力，让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商，而不是与另外几个同行组建什么联合体。”