第三百零六章 抠分

但若是要尼康和阿斯麦也降到这个价位……

白石茉莉奈摇了摇头，将这个疯狂的想法抛之脑后。光刻机向来是不愁卖的设备，没必要这么拼吧。

但是……

她这时又想到城三太郎的报告来，泛翰集团把价格压的这么低，是否正是说明了他的资金链很紧。急需这笔业务来弥补研发投入呢？

白石茉莉奈越想，就越觉得有这种keneng。

八千万的整体报价，相当于每台光刻机只需要两百万美元。这比尼康和阿斯麦在国际上的报价，还要低了三分之一。

而泛翰集团生产的光刻机，从性能上来说和国际上的成熟技术相比，绝对不存在三分之一的差距。实际上如果单看周硕这次拿出来的数据和技术，恐怕连百分之十的差距都没有。

但别忘了，泛翰集团和华晶都是中国企业。他们之间的贸易，在进出口手续、关税和人力资源以及售后方面，享受的优势实在是太大了。”小说“小说章节更新最快

为了能够“拿下”华晶的这个项目，周硕甚至许诺在无锡常驻一个售后服务班组。提供百分之十质保金，并且负担整个项目的培训费用。

这样的条件，是尼康和阿斯麦无论如何也拿不出来的。要常驻一队日本或者荷兰的技术人员，不说找不找得到这样愿意长期出差的员工，单是由此产生的劳务费用，就够他们喝一壶的了。更别说要向来不愁卖的尼康和阿斯麦留质保金了，人家不反过来收智商税，都已经很悲天悯人了好吗？

可是两百万美元一台的价格，实在是太低了，低的尼康甚至会没有什么像样的利润。这对一直以赚取超额利润为荣的光刻机事业部来说，委实是个难以决定的判断。

至于说免费服务，那就更不keneng了。日本企业是个什么尿性，中国人可是受过太多次教训了。便宜把设备卖给你，然后在附件、培训、售后这些地方，再把钱赚回来。

可是培训免费了，售后常驻了，光刻机技术转让之后，也甭提什么附件了。你让已经把价格压的这么“低”的尼康，到哪里赚取超额利润去？

泛翰集团在各种附加条件方面本来就已经提供了最haode服务，结果整体报价竟然还能打到这么低。这要不是一家中国企业。尼康和阿斯麦非得喷周硕一脸血不可！

“泛翰集团这个报价，吸引力很大啊！”方剑阁掂量了一下手里的文件。仿佛是在从重量上衡量这纸报价值多少钱似的。

在竞标规则中，价格虽然不是绝对的决定性因素。但毕竟没有谁会真的不在乎。比最高价格每低一百万美元，就能在竞标中多一分。阿斯麦最高的一亿五千万，和周硕报的八千万价格相比，差了可是足足70分。这对泛翰集团的中标机会来说，可是大大的利好了。