9.嘴皮子上得不到的就用惊吓play来获取

可偏偏这两个人一个家族已经大半崩坏，另一个虽然家族依然有着较强的实力，但却大部分集中在了袁绍所控制的冀州境内。并州境内的分家必须依靠李书实这棵大树才能扎根繁盛。这使得纵然她们自己对于世家的规则不甚了解。可是总会有人“提醒”她们那些不会被外人所知晓的规则。

当然，这实际上也是在提醒李书实，有些时候有些事情最好还是不要碰。

而对李书实来说。只要不是双方如当初河东那般撕破脸皮，有些事情他终归还是不能做得太过分，即使有打算改变规则的决心，可是却也不是简简单单一道命令能够解决的。

但是，受益于乱世这个具有冲击力的时代，李书实所能改变的终归要比治世多很多。

毕竟，乱世里拳头的意义往往要大于规则，生存的意义往往要大于传统。

显然比起李书实这个才干最多只能成为一家连锁加盟店店长的存在，苏小萝莉的才干足以支撑一间世界五百强的大集团，而且就算是从无到有白手起家看上去也没有太大的问题。

至于那些能力最多担任一间普通国企老总的世家代表自然同样不是苏小萝莉的对手，只不过在地头蛇的主场，强龙有的时候也会龙困浅滩，就好像那些知名的世界级大公司进入一个完全陌生的国家也是需要当地的带路党指引才能更快融入到当地，甚至还不得不分出一部分利益让当地的地头蛇们尝到足够的甜头，否则对于大部分人而言，成事或许他们的确是没有那个本事，但是败起事来却已经完全不能用有余这种简单的词汇来形容了。

当然，给多少才能保证既能安抚对方让对方不至于铤而走险，同时又不至于让自己一方利益削减太多甚至受到损失，这同样需要着相当的手腕和眼光才能计算得清楚明白。

同样，还需要一些恰当的沟通手段。

比如……

这也是如今双方能够坐在这里耐心扯皮的根本原因。

尤其是，掌握有大量忠诚可靠的军队的李书实在制定规则的权力上还能稍占上风。

“主公，请容诩打断一下诸位的交谈。”

谈判自然不可能一帆风顺，僵局的时候总不会少，可是不知为何，原本一直寡言少语不动声色的在一边眯着眼睛倾听双方较量的贾诩突然在双方又一次的僵持中开了口。

“玉姐姐，清儿觉得王家家主这里说的不错，像这种有利百姓的产品需要扩大生产才能让绝大多数的百姓受益。至于质量和价格的问题姐姐刚才不是都已经说了么，用必要的规范去约束商人，剩下的就看他们自己的本事，而我们也可以将目光投向其他的地方去。”

又或者……

“司马老家主，烟儿觉得您刚才所说的话有些不太妥当。奴隶和异族固然身份低下。但是其中不乏有才干的忠勇之士，夫君曾经说过：‘海纳百川，有容乃大’。并州要想发展必然要有能够容纳天下的胸怀。如果一个奴隶或者胡人能够为并州立下足够多的功劳，这已经足以证明了其对并州的忠诚和才干，如果我们拒绝为这样的人才立功受勋，那一来会让同样立下功劳的人心怀忐忑，此后必然不愿意努力拼命，二来则会让那些遗落在乡野之间的贤才远离并州，因为并州并没有为他们准备好丰厚的赏赐来彰显他们的才能和功绩。如此一来我家夫君岂不是成了如同秦末时那个‘为人刻印，刓而不能授’西楚霸王。”

两个女孩虽然年少。无论是知识储量还是眼界经验都无法与在座的这些老狐狸们相比。可是她们的作用本就是负责敲边鼓或者说出一些苏小萝莉不能或者不方便说出来的话。

更重要的是，她们两个人的身份决定了世家对她们有着天然的亲近感。