第３７０章 薄利多销

“老子曰：治大国，若烹小鲜，以道莅天下，其鬼不神。非其鬼不神，其神不伤人。非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤，故德交归焉。”“圣人所言之事，无非说治国为两种：国计民生。算道友，刚刚所言之事，为国计，而国计。我风都领地为领地，这国计，自然为风都领地我云族而服务，为我风都领地治理领地之能。贵族弟子购买力越高，我风都领地从中所获得的利益，自然也越丰厚，从而投入城池基础建设和公共服务方面，自然也越发游刃有余，原因在于。有钱了。”“可是，算道友，你想过没有，我风都领地各个城池有钱了，不代表百姓有钱了，只能说明我云族有钱了，这其中的意思，算道友可明白？”见算必准、周无为低头沉思，云启未继续话题，将手中商品放回，起身，向其它摊位方向前进。“算道友，国计之事，与各大王朝、宗门、家族等等相似，国都、主家等等，永远都是最光彩夺目，是面子工程，若是这些国都、主家都破败不堪，哈哈哈！没落，应该也不远了吧！”“既然国计无法体现出百姓之事，便只有另外一个方面了，民生，百姓富有了，他们手中有钱了，各项欲望也随之而来，与之相关的各个行业，自然也随之而水涨船高，领地的税收高了，反哺百姓，如此才能够形成一个领地经济体系生态系统，从而拥有更加稳定的环境，让各方均从中得利。”“摊主，这东西有什么用？”云启看到了一个小玩意，新奇，查看了半天，也不明白其中之理。“大人，这东西是一种玩意，目的是打发闲暇时间所用，它需要如此之用。”摊主起身，对云启几人行礼，之后从摊位上拿出一件与云启手中的商品一模一样的商品，手指不停移动商品的零部件，向云启展示其中的奥妙。“明白了，是鲁班锁。”云启一边观察摊主的手法，想起了一种玩具。“大人英明，这确实是一种鲁班锁，草民所卖之物，均为鲁班锁，只是款式多样，解法不同而已。”摊主先是一愣，没想到云启竟然认识鲁班锁这一种玩具，有心表现的想法，顿时选择了放弃，未进行详细说明。“有趣的益智游戏，摊主，一种一个，本少都要了，多少钱？”“哈哈哈！大人明智，此物确实拥有开启灵智之能。”云启的意思，让摊主欣喜若狂，这可是一个大客户啊！手脚麻利的将摊位上的商品一种一个挑出来，打包完毕，双手奉上，清风主动接过摊主递来的礼盒，询问了价钱，付了钱款。“算道友，摊主所售卖的这些鲁班锁，非宝物，却是一种商品，本少付了钱，那些钱财，进入了摊主的口袋，而其所要交的税费，只是其所赚的一部分，为我苦城贡献了一点财政收入的同时，也让其口袋有了几个铜板，能够养活一个三口之家几天，甚至是十天半个月的生活所需了。此法为民生，即富民。”“云少城主，恕草民愚钝，依然无法明白少城主之意，请少城主解惑。。”周无为心中依然存在疑惑，而见算必准面上疑色未消，主动开口，向云启询问更具体的情况。“云道友，如周无为所言，你的解释，无法让本道心中之疑，完全消除，此事与那贵族弟子离开，有何因果？”感激的看了一眼周无为，算必准再次询问云启两者之间的关系。“算道友、周无为，奢侈品那东西，可不是一般人所能够轻易得到或者制造，否则，也不可能让贵族弟子心甘情愿的为之掏钱了。因此，一般百姓所出售的商品，为寻常之物，如那鲁班锁、上山采集的药材原材料、粮食等等，所通过售卖的对象，也为普通百姓人家，南来北往的走商，贵族弟子可看不上这些东西。算道友，你没有发现吗？这街道摊位上拥有购买欲望者，大部分都是如你我这般的散修和普通百姓，而那些贵族弟子，只是路过，能够让他们停下匆匆忙忙的脚步者，不敢说没有，但少之又少，因为少，所以，他们购买的欲望，自然随之而减少了。”算必准若有所思，周无为看向街道行人，陷入沉思状态。“摊位上的物品，无法获得贵族弟子的关注，他们的购买欲望越来越少，而哪里是贵族弟子的理想之地？是拍卖行，是丹药店，是名坊，而这些大型商店的背后势力，可不是普通百姓啊！最终的结果如何？贵族弟子得偿所愿，商店获得了利益，我苦城拥有了财政收入，但是，作为所有商品的最初提供者，普通百姓虽然也在其中是受益一方，他们所得到的利益，可能只有一两个铜板吧！其他各方一次交易，获得十天半个月的衣食无忧，但这百姓，第二天又要拼死拼活的干活，因为他们手中的那一枚铜板，也许能够养活今天，却不一定能够过了明天，算道友，这是你想要见到之景？”“何况，这还是考虑到我风都领地政策制度合情合理，商贾不强买强卖的情况下，否则，百姓的生计，圣唐王朝的覆灭，一方面如当年老祖之言，来自于兵灾，但本质上，又如何不是他们自身的原因？百姓揭竿而起，又何尝不是被迫而为之，生计都无法维持，一条小命算什么？不造反必死，造反了可能还有活的希望，算道友，若是你，你又会选择哪一种？”“生财有道，取之于民，用之于民，这是从我云族角度而言，若是处于百姓角度，只要让他们吃饱穿暖，病有所医，家庭幸福和睦，造反？想多了，我圣唐一族百姓可不会有那么多的歪心思，他们的要求。其实不高啊！”云启的观点，大部分来自于后世对于历史的了解和研究，以他在老家的生活阅历，如今在圣唐大陆的经历，可无法有如此高深的领悟。“云道友，你所言之事，本道认同，但是，似乎与所讨论之事，有不小偏差啊！”云启再次开启不着边调之言，虽然大部分情况最终发现，与所讨论话题有关，为的是从源头上将话题解释清楚，但是，结果是让人满意了，这过程，太伤神了。“简单粗暴概括，就一句话，贵族弟子，人傻，钱多，让云族受益；散修人员，人多，钱少，鼓了百姓的腰包，就这么简单。”“算道友，作为苦城城主，对于财政税费制度方面，应该有所了解，没有达到一定的额度，你就是想为我云族交税，我云族也看不上啊！”“贵族弟子的情况，刚刚已经解释清楚了，而散修方面，人多之言，无需本少多言，若非将星之城被各大势力所占，并且他们暗中缔结盟约，共进退，将散修排挤出将星之城及风都领地，否则，散修的数量，将远远超过那些势力来死域的人员数量，这一点，算道友，你可认为有误？”“是，确实是这么一回事，人员数量方面，即使天下所有势力，都来到我风都领地，也无法与散修方面相抗衡。云道友，人员数量众多，远远超过了贵族弟子之事，本道明白，但如道友所言，他们所拥有的钱财，可不多啊！”“云少城主，难道你的意思，是散修以人数优势，弥补个体钱财不多的不足？但是，云少城主，对死域有想法的散修不多，只占了散修方面的一两成，而敢将其付之行动者，在那有想法者之中，可能不到一成，似乎。云少城主，依然无法与贵族弟子相比啊！”“云少城主，还有一些小细节，散修方面，来死域一次，若是得到宝物，已经满足的他们，将很难再踏入死域一步，而那些毫无所得者，更是绝了第二次进入死域的念头。但势力弟子便不同了，他们一旦对死域产生了兴趣，即使那些弟子不来，其背后势力的要求，他们可需要斟酌斟酌啊！”云启和算必准的讨论，旁观者越来越多，在了解到所讨论之事，与刚刚不久前所发生的各大势力退出有关，了解到云启的身份之后，也出声加入了讨论话题之中。“各位道友，你们之言，均无问题，但此非我风都领地所考虑的情况，我风都领地所考虑之事，在于百姓的真实受益方面。贵族弟子确实钱多，他们也舍得花钱，最终对于各方均有利，但是，普通百姓方面，所得之利，还是太少，几乎可以忽略不计。但散修与小势力便不同了，他们手中所拥有的钱财，确实不多，他们也无法做到大手大脚的程度，省吃俭用是他们的风格，所以，那些昂贵之物，他们一般不会去碰，对于如这般的商品，才是他们的首选，各位道友，可是这么回事？”云启将摊位上的一件小手工艺品拿起，价格不高，是一些人员需要的商品。“是，云少城主之言，确实是这么一回事。”“同意！”“有理，草民可没有那么多钱买宝物，但出门在外，一些物品又是必须，它们不贵，确实是不错的选择。可是，云少城主，草民每次出门所购买物资价值有限，几两银子都不值，并且并非一次性购买，而是于路途之中分批次购买，虽然可能所购物资总价格上将多出一些，但无需一直负重前行，省了不少事情。如此情况，草民相信，并非草民一人行为，而是大多数散修的行为，云少城主，我等散修对于少城主所言之事，似乎远不如宗门弟子吧！”“道友之言，在理，在下此次出门，只带了两三两银子，如今身上还有一两银子，云少城主，在风都领地，草民也只是在吃住方面有花销。”“本道也差不多，吃住花销占了九成，云道友所言之事，可是与事实不相符合啊！”越来越多人员加入了反驳的阵营，以自身经历，来证明事实。“各位道友，本少之前的一句话，可能不中听，但也同样是一个事实，风都领地之税，一般百姓还未到达那一条底线，所以，他们所获得的个人所得额，无需上交税费，现在，明白了本少之意？”“无需交税？无需交税。无需交税。”算必准小声念叨着，依然无法明白云启的意思，而围观群众更是一脸迷茫之色。“薄利多销，各位道友，人无完人，确实，本少只关注一些事情，对于其它事实，未曾关注。各位道友，也请仔细思考本少所关注的方面，普通百姓所售卖的物品，种类繁多，但我风都领地普通百姓，主要体现在两个方面，一是粮食，让人饱腹的谷物，并且还是最原始的谷物，未经过再加工。而除此之外，便是药材，死域特殊的环境，拥有其它区域所未有的药材，天然的死域药材较少，但经过我风都领地的技术支持，已经形成了一些范围较广的药材基地。而这两个方面，除了一部分留下，一部分按照风都领地规定，上交以作为税费主外，超过七成的谷物和药材原材料在收获之时，已经卖出，出售给那些长期合作的固定几家商贾，此为我风都领地普通百姓两大经济来源。各位道友，你们可能不清楚，但算道友必定知晓。”“确实，云道友，似乎还是与我等所讨论之事，无关啊！”一句薄利多销，让算必准有了方向，但云启一解释，算必准更迷惑了。“本少所言之事，确实与散修方面关系不多，但它是我风都领地普通百姓的根本，有了这两方面的收入，他们才能够有能力关注其它事情，而普通百姓所利用的闲暇时间，所产生的商品，才是与如今所讨论话题有关，与散修群体有关。”“还是不明白吗？薄利多销，指用低利低价卖出去商品，来增加总收益的销售策略。此词汇在所讨论话题的解释，为薄利者，商品价格低，只有几文钱，最高者，不过是一二十文钱，普通百姓都买得起，何况如我等这般修行者了。多销者，数量多，一位百姓不多，但一个村镇的百姓同时制作一种商品，数量上便上来了，如此，方才能够满足散修对于这些商品的小量需求。”“各位道友应该明白，商品进入街道那些店铺，其价格。嘿嘿。所以，我们都希望在街道上，同样有所需要的商品，因为它们的价格更低，而质量方面，未必会差于店铺商品。”“散修因为手中所拥有的银子有限，购买力也不多，两者的交易，可远远达不到税费标准。换一句话说，那些百姓所出售的商品，从生产，销售，到钱财入袋，没有第三者参与，钱财，可都是入了他们自己的口袋。虽然这一部分的钱财不多，但是，对于一个家庭来说，也是一笔不小的费用啊！”