第二十二章 和谈

杨波盯着王小羽道：“你试着说说”

王小羽摸着脑袋想了想，有些不确定的说道：“是啊，我还真没想过。皇太极为什么要主动派人接洽咱们，难道是咱们把他打怕了？”

张大宝站起来道：“没错，你们知不知道咱们总共向朝廷送了多少颗鞑奴的首级？我告诉你们，接近五千颗！还包括了白摆牙喇和各级指挥牛录等。所以说不用怀疑。咱们就是把皇太极打怕了！”

张大宝的话充满着宣传部门那种独特的气势，众人都忍不住笑了起来，杨波点点头道：“那好，就暂时算是这个原因吧，谈判是什么？谈判简单来说是以某种利益的满足为目的而展开的活动，那么我们来想想，皇太极想要什么？”

刘炳文知道之前皇太极也给杨波写过一封书信，便接口到：“皇太极怕是想咱们投降他吧？”

前世作为小职员的杨波显然还没修炼到“我死后哪管他洪水滔天”的境界，对于与鞑子私下暗通曲款，书信往来还是心有疑虑，因为历史终究只能蒙蔽一时，就算秦始皇焚书坑儒也难逃史书上一笔。

“若是放弃犊子老炮他们，就算给我全天下又有什么意义？”杨波先问了自己一句，终于下定了决心。

边打边谈这种手段，几千年来草原上的部落已经玩得炉火纯青，弱小的时候装孙子，强大的时候就翻脸变成虎狼，雷霆旅给予鞑奴的打击已经让他们伤筋动骨，是以连皇太极都放下身段，亲自写信给区区一个旅顺游击，那么，皇太极要的是什么？而自己能答应吗？会答应吗？

杨波召集各部负责人及情报司、参谋司等人商议鞑奴书信的事情，众人意见归纳起来有两种，一种是建奴奸淫掠掳，无恶不作，咱们雷霆旅的将士恨不得啖其肉夜寝其皮，怎么能与鞑奴议和？万一消息泄露，与鞑奴不同戴天的东江各部会是怎样的反应？如何去说服那些千里迢迢过来投军的辽东百姓？

另一种就是担忧鞑奴反复试探大人的底线，转手却把大人卖了，让大人冒风险，背黑锅，最后还人财两失，白白落下一个骂名，与鞑奴和谈是得不偿失……

杨波点头继续循循善诱道：“虽然是痴心妄想。但也是皇太极的目的之一，当然。这个期望咱们肯定满足不了，如果皇太极退而其次，又期望咱们能满足他什么目标呢？”

众人都是沉默，对于皇太极想玩什么把戏，他们实在无从猜测。

杨波也不再考他们，道：“无论他想要什么，你们只要记住一点，所谓谈判，是基于某种无法通过自身，需要通过与他人妥协合作才能得到满足的东西，这才是皇太极主动接洽咱们的原因，基础和动机，而且，需求越强烈，谈判的动力便越迫切，能够理解这一点，咱们便能在谈判中掌握主动。”

“其实，就算拿金州，哪怕用旅顺去换犊子他们我也乐意，可惜皇太极不知道这点，这是我们的优势，所以现在我们要做的是先了解一下，皇太极到底想要什么，他的底线在哪里。”

听到这里，杨波忍不住哈哈大笑起来，前世作为一个业务员他并没有取得多少值得骄傲的业绩，却擅长沟通的技巧。皇太极想要占他便宜却是不容易。

“你们以为打仗只是在战场上吗？”

杨波环视左右道：“让宣传部的人去告诉士兵，谈判也是一场战斗，是一场谋略上的战斗。是一场看不见血光的战斗，谈判是解救罪军营幸存将士的唯一机会，这个骂名我愿意背！”

既然杨波定下了基调，众人便不再出言相劝，都把注意力转向了如何与鞑子和谈上面……

“说了这么多废话，我先问问你们，皇太极为什么巴巴的派人送书信过来。要和我们谈？”