0059 阶梯模型

欧阳诺最看重的其实不是电视播出这一块，他只是希望能通过这个渠道打开市场，如果《水果篮子》火了，真正能赚到钱的还是DVD和海外市场。

就在他无奈正要答应这个霸王协议的时候，秋叶月突然给僵持的谈判带来了一丝活力。

“可不可以这样……”秋叶月走到会议室的画板前，画出了一个阶梯图形。

“每一节代表1%的收视率，第一个台阶是1%收视率的情况，第10个台阶是10%的收视率。”秋叶月信手在画板上涂了起来，“做一个假设——单集收视率停留在第一个台阶的话，你付给我们50万；上升到了第二个台阶就是100万；以此类推，如果收视率能达到第十层，那么单集就付给我们500万。”

秋叶月的图形画的很直观，所有人都明白了他的意思。

这个方案是欧阳诺早就想好的，他自己对《水果篮子》的收视率为7%，远远超出了东京电视台给出的报告，如果收视率将来能到达这个标准，谈判的主动权就可以回到自己手中了。

三井坚定地摇头道：“抱歉，这个条件我们不可能接受。全日本电视台对于动画片首播的合作都是永久性的，否则市场会变得很混乱。”

欧阳诺哑然一笑，自己果然天真了。

拿《犬夜叉》举例，如果播出10集后拒绝与原先的电视台续签合同，转而跳到了其它电视台，这将对原先的电视台造成巨大的损失、

同时，它还有可能再继续“跳”，如果全日本的动画都这么跳来跳去，市场早就变得混乱不堪了。

实际上这就是一种变相的分成模式，只不过绕了一个弯，更直观地体现了利益。

从心理学角度上来讲，人们更愿意接受看得见的东西。

如果只是“分成模式”四个字放在眼前，三井只会想到利益共享，这样他的利润空间就被压缩了。

但这种阶梯状的图形，则在潜意识中勾起了三井的兴趣。

这也就是为什么电视台通常会自主投资动画的原因，当自己成为投资商后这部动画就算是自己的作品，完全规避掉了后续的麻烦。

“那分成模式呢？我在之前给你们的企划书里有提到，30%的广告收入。”欧阳诺问道。

“抱歉，这种分成模式在很久以前就被废除了。”三井又摇摇头，指了指自己，又指了指欧阳诺，“要么我买断你的首播，要么你购买我的时段，只能这样。”

欧阳诺这次真的头疼了，现在的电视台仗着自己摊子大，摆明了是在欺负新晋的公司，难道真要以单集150万的价格出售《水果篮子》？

尽管价格被压得很低，欧阳诺却扔能从中获取140万的单集利润，这么算下来，一部40集的动画能为他带来5600万的电视播出利润。