第二十九章 商人的未来

“最高级、最上乘的竞争策略是什么？是永远让对方跟不上，学不会，做不到！”林枫站起身来，指着席间的李升，大声说道，

“为什么李家墨会被称为‘天下第一墨’，无人能比？正是因为李家专一心于制墨，心无旁骛，精益求精。

所以，林某认为，大家要想永远立足于不败，让竞争对手无法撼动半分，先第一条，专心将你的商品品质、质量、水平做到天下第一，这才是最基础的取胜之道！

其次，将你的服务做到天下第一！客官想到的，你已经做到了，客官没有想到的，你也想到了，才算抓好了服务，才能永远抓住客户的心！

最后，也是影响所有人未来的关键一点，将你所在的行业做成一个可以永远健康展的行业。即使你将竞争对手打败了，但你没有了竞争者，也失去了自我提升的动力，这个行业离灭亡也不远了。如果可以全力将整个行业从本来的一个碗拓展到一个桶、一个缸，甚至一个池塘、一条河、一片海，岂不是每一个人都可以纵横驰骋？”

林枫的话在这些商人心中激起了滔天波浪，大家全部放下了酒杯，不少人的脸凝重起来。是啊，几千年来都是士农工商的社会阶层，连吕不韦那样富且贵的人都没有落个好下场，反而累及后人，自己这样的小商人将来怎么办？

林枫很满意这个效果，继续说道：“关于市场竞争的问题，我想再给大家讲一件小事。我率军与南汉军队在桂管地区打了一场仗，此后在桂管地区试着实施了夷汉盟约，我感觉这种盟约在商业上也有相通、可借鉴之处。”

随后，林枫将夷汉盟约的前前后后一一讲出，有几个更机灵股东的脸色立刻亮了起来。

“分析一下夷汉盟约的成功建立，说到底凭什么？无非是互相平等、利益均沾、合作双赢罢了。我把夷人和汉人摆到了相等的位置上，夷汉之间的矛盾根源不存在了，大家有事情可以在明面上争辩讨论，林某相信，桂管地区以后不会再有夷汉之间的大冲突。”林枫不紧不慢地分析起来。

好多人已经想通了其中的决窍，不住地点头。

说到这里，林枫停了一下，让这些股东们好好想想这个道理。等他看到不少人露出沉思的神色，甚至连连点头时，方才接着说下去：

林枫自饮了一杯酒，接着说道：“再回到我们的市场竞争问题上来。在林某看来，只所以自古以来商人世家不能传世百年千年，除了变幻莫测的政治风云外，还跟大家互相恶意竞争，彻底乱了市场秩序，弄得天怒人怨有关。”

林枫摆的也是事实，从古到今，中国同行商人应用最多最广泛的竞争手段无非是价格战或者给对方下绊子，但最后呢，整个行业商业环境恶化，朝野百姓憎恶，最终谁也没有落了好。

今天能坐到这里的商人都是从商战中冲杀过来的，自然对恶性竞争心有余悸，不由地再度点头。

林枫大声说道：“在林某看来，这其实是一个格局问题。如果你的眼界很窄，眼睛只盯着身边的对手，只看到一个金陵城，忘了还有更远处的潭州、东京、清源军，说得直白不好听些，你的格局只能算说是鼠目寸光，毫无远见。”

林枫犀利的言语立刻让刚才提出解决方法的几个人低下了头。