第310章 真正的达尔文主义者

本身就是“it巨人”的史玉柱毅然决定转战网游行业，为了熟悉网络游戏，时年已经42岁的是越早通宵达旦的泡在游戏中，竟然成为了骨灰级的玩家

当时的网络游戏有两大主流趋势，一个是陈天桥创造的点卡销售模式，一个是美国游戏业正在兴起的d浪潮，几乎所有的国内游戏公司都在这两个方向上寻求突破和创新，但是只有史玉柱发现了第三条道路，一条“市场大于技术”的道路

为此，他收编了一个被陈天桥抛弃了的团队，将一款当时不被人看好，几乎没有任何技术优势的2d游戏定名为《征途》。接着，他又颠覆了陈天桥的盈利模式，跟当时的所有网络游戏所不同的是，《征途》是一款免费游戏，只有玩家需要添置“装备”的时候才需要花钱。

随后，史玉柱又玩起了他最熟悉的套路，投入两个亿的资金进行宣传，上到中央电视台的广告，下到各种不入流小报的软文，网络宣传更是自不必说，甚至大胆的宣称“玩游戏可以赚工资”，以席卷之势让《征途》迅速的吸引眼球

很快，《征途》的玩家数量急剧上升，网游的收费模式因此被彻底颠覆在这种情况下，陈天桥被迫宣布，《传奇》游戏永远免费

虽然这则广告经常被列入十大恶俗广告之首，但是在市场反应上，这则广告却起到了难以想象的成功

脑白金的广告策划独特之处还在于分为两个阶段，即启动期是以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。到了成长期就以报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形式广告战全面拉开。

脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之，与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。

另外，史玉柱这个营销天才还是软文的首创者，他亲自为脑白金撰写了大量的软文广告，并把“软文”这种武器发挥到了极致即大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势，使消费者应接不暇。尤其是脑白金开创了软广告成功宣传的典范，《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《0岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，都是医药*策划里的经典之作。

这些软文广告都非常贴近百姓日常生活，把消费者关心的健康问题重新提高到一个新的高度和深度来讲，做到了以消费者为核心，有利的宣传了脑白金产品，使消费者得到这样的信息：脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子，最主要是功能诉求，确实有效。

再之后，由史玉柱控股的巨人网络在美国纽交所挂牌上市，公司市值高达50亿美元，超过盛大网络成为中国市值最高的网游厂商

史玉柱之所以会成为让陈明宇佩服的人，是因为他是一个永远不会说“死亡”的人，为了成功，他可以无所不用其极，完全无视各种规则，而是自己制造规则，他也在两个以上的、毫无关联的行业里都取得了不可一世的成功

这种效果又反过来为脑白金的“礼品”定位增加了含金量，使得“送礼就送脑白金”成为了一种很时尚，很贴心，很有面子的行为。

而且，史玉柱在工作中非常努力，非常细心，他为了洞悉消费者的需求，曾经专门到农村去调研，坐在田间地头跟老农聊天，揣摩他们的心思，并把脑白金的主要销售市场精准的定位于县级和乡镇市场，最终使得脑白金一炮走红

在此之前，国内没有一家*企业能够火过三年，但是史玉柱却奇迹般的打破了这个铁律依靠着脑白金的销售，史玉柱还清了因为巨人大厦而欠下的所有债务，自己又重新跻身进入了亿万富翁的行列

然后，他又把脑白金品牌高价套现

再之后，上海盛大游戏在纳斯达克上市之后，1岁的盛大老板陈天桥因此成为中国首富，这深深的刺激了史玉柱。