第886章 哈佛经典教案

杨飞道：“一个男人，赶集卖猪，天黑了，二十头猪没卖完，到一农家借宿，农家只有一个妇女，女子说家里只有一人，不方便。男人说出一头猪，借一夜宿。女子同意了，又说只有一张床。男人说给你两头猪，我也睡床上。女子也同意了。”

陈沫听了，笑道：“我知道了，我知道了，后面的你不用讲了。”

宁馨和杨飞一样，读的是化学系，可没听说过这个商业案例，便好奇的问：“后来呢？”

陈沫红了脸道：“不要问了。”

宁馨不依不饶的道：“不行，你们都知道，就我不知道？杨飞，你快说。后来怎么样了？”

杨飞道：“每个国家的情况，都是不一样的。所以，我在来之前，虽然早就想到了这一群销售骨干力量，但还是愿意和宝洁公司合作，以经济融合的姿态，让出一部分利润，也要求得他们的渠道。”

陈沫道：“如果看到我们的产品大卖，宝洁要后悔呢？”

杨飞道：“不排除这种可能，这也是我们要考虑到的，最坏的结果！”

宁馨道：“真出现这种情况，我们如何应对？”

杨飞道：“在他们反悔之前，我们要尽快建立起自己的销售渠道。而完整的销售链，光靠这些学生兵，显然是不够的。陈沫，这就是你的工作了。”

杨飞轻咳一声，说道：“后来，天一亮，男人吹着口哨，赶着三十头猪去赶集了。”

宁馨讶道：“为什么？不是二十头猪吗？”

杨飞道：“还有十头猪，是农妇家的。”

宁馨更加迷惑：“农妇的猪为什么要给他？明明是他给了她猪，才借的宿啊。”

陈沫道：“杨飞，你想过这个问题没有？如果我们在本地找到了销售渠道，那么，他们的利益，和现在的华人学会销售群体的利益，是会互相冲突的。”

杨飞沉吟道：“是的。”

陈沫道：“当学生群体尝到销售的甜头，到时要他们放弃，怕不是件容易事。”

杨飞道：“你在学校，肯定听说过一个很著名的商业案例，虽然是个野路子，但很有说服力。”

陈沫问道：“哪个案例？”