兔子要吃窝边草 第37节

白青颜还是不明白：“那为什么叫他万能解？”

宁曵：“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤，这个售前顾问就占了很大一部分。”

“给客户演示产品功能，讲解产品价值，给客户勾画蓝图等等，这些都是售前顾问该做的事，说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”

“要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”

“哦……”这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”

“万能解？”白青颜感觉好笑，“我只知道万能.钥匙。”

宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢，“这个万能解就比较过分了。”

白青颜：“为什么过分？”

宁曵：“因为他活在神话里呀，只活在传说里，大家都知道这个人，但是行内见过的人少。”

白青颜不解：“那见过的人少，他怎么实施项目？他偷偷的实施？”

宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”

“哦哦，”白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”

宁曵重重的点了一下头，“对头！”

白青颜抱起了小拳头，“那能让客户认定自己，从而把软件卖出去，真的很不容易呢。”

顿了一下，“要是能让客户认可并签字验收，更厉害哈！”

罗亮无语的看着她，“谁说他实施了？”

白青颜：“那是？”

罗亮：“他是售前顾问呀，他见客户的，但是行内知道的人少，我倒是有幸见过半面。”

“怎么越说越奇怪呀，要么见过，要么没见过，什么叫半面？犹抱琵琶啊？”白青颜越想越搞笑。

宁曵接话道：“因为他很少出现，我们只是在一次竞标的时候见了半面，没看清楚整个人长什么样，身材挺高的，应该很帅吧。”