幸运合伙人 第115节

周嘉元略有顾虑：“这办法好是好，就怕姜开源报复，他的营销团队很强，又找水军撕我们怎么办？”

冷阳笑道：“营销的一大法宝就是确立竞争对手，想进入顾客视野，最简单有效的办法是将业务范围内占据首位的产品或品牌确立为竞争对手，再与之建立关联，在顾客意识里形成捆绑概念，一提到A就会想到B，比如美国的汉堡王和麦当劳。福满堂是调味品行业内的龙头企业，我们就是要对它进行拉踩捆绑，让顾客把我们两家定义成竞争对手，提到福满堂就想起喜万家。他主动来撕我们正好满足我们这一需求。”

周嘉元听来快意，然底气不足：“福满堂的体量是喜万家的十几倍，我们以他们为竞争对手，会不会被人说成自不量力啊？”

周炳鹤又忍不住笑谑：“以前是这样，但现在姜开源的儿子加入到我们这边，还怕不能跟他平起平坐吗？阳仔，如果我没猜错，你下一步的新动作就该当众揭姜开源的丑了，虽然不能用眼睛看，但我真的很期待那一刻姓姜的会是什么表情。”

老瞎子心里透亮，冷阳嘿嘿一笑，对周嘉元说：“古味醇上市后已接到四亿元订单，有效带动了喜万家的知名度，我们的市场份额正迅速扩大，却还在使用上一年度的包装，这不符合销售规律。现在得尽快更新换代，设计更环保、颜值更、高更符合顾客需求的新包装。据我所知，有部分顾客说我们的瓶装调料瓶口不易开启，开盖后密封性不好。这点必须重视，务必请专业设计师有针对性的研究，开盖时使用多少牛的力度更舒适、倒酱油时倾斜多少度更方便、酱油流速控制在多少才能获得更适合的量，这些难点都要逐一攻克。另外我们新购置的罐装机器能保证每瓶调料容量误差不超过3毫升，这是个很好的宣传点，应该在新包装上体现出来，当顾客看到我们为消费者服务的精细意识，才会放心站到我们这边。”

冷阳和洪爽跟随周嘉元派来的向导去顺德吉隆村勘查场地，村里路况良好，设施齐备，广场面积也足够大。

有周炳鹤发话，村长承诺会替他们解决婚礼期间的供水供电问题，还领他们去祠堂参观，指着一只檀木雕花轿厢说：“这只轿子是民国时期的，抬过不少达官贵人，如果你们想举行中式婚礼，可以把这轿子收拾一下让新娘子坐着去礼堂。我再帮新郎找一匹好马，请一支锣鼓队，到时敲锣打鼓吹着喇叭去迎亲，保证又风光又别致。”

小两口觉得这点子不错，欣欣然接受，请婚庆公司抓紧时间布置会场，通知亲友们婚期不变，地点换到顺德吉隆村，届时会派旅游大巴统一接送不愿驾车的宾客。

晚上冷阳登门向周嘉元道谢，透露是姜开源作梗才差点搅黄他的婚礼。

周炳鹤也在家，听了这话不客气地数骂：“这衰佬太坏了，再怎么说也是自己的亲儿子，结个婚都来捣乱真是失不尽的格，丧不完的德。”

周嘉元信赖他的远见卓识，将各项建议提上实施日程。

1月28号，婚礼如期举行，由预定的西式改为中式。新娘凤冠霞帔，乘坐八抬大轿，新郎长袍马褂，骑着高头大马。鼓乐开路，花车殿后，数百村民夹道围观，都获赠喜烟喜糖。

网上的发奖活动如火如荼展开，百万网友们争相点赞领会员，都说喜万家这企业人情味浓，很符合产品形象。《演技派的春天》也迅速与喜万家关联，人们都以为喜万家才是这档节目的赞助商，真正拥有冠名的福满堂反而少人提及。

婚礼每个步骤都很顺利，丰盛美味的酒席更为众宾客们称道，席间洪万和到临时厨房问候魏大群，赞他这场硬仗打得漂亮。

魏大群好几年没亲自挑大梁，今日忙得挥汗如雨却心甘情愿，接过他递来的香烟，边抽边说：“过去我常替阿明惋惜，一想到他就觉得好人没好报，现在看他女儿结婚，才觉得他的好心总算有了那么一点福报，能把欠他的恩情还一部分给洪爽，我下半辈子也可以轻松些了。”

冷阳对周嘉元说：“他使阴招坑我，不以牙还牙他还以为我怕了他。我们不是正跟凤凰视频谈广告合作吗？我想换个方案。”

去年福满堂以3亿的天价拿到著名综艺节目《演技派的春天》的冠名权，该节目预定2月5号开播，凤凰视频是独家转播的网络平台。

冷阳的方案是于1月28号婚礼那天在凤凰视频搞婚礼直播，在喜万家的公众号和微博官号上发布有奖活动，以股东大婚派福利为名，每天向点赞直播视频的50万观众赠送凤凰视频一个月的会员资格。广告语就叫“喜万家请大家免费收看《演技派的春天》”。

“我们帮凤凰视频拉流量，找他们要半价会费应该不难。每天赠送50万名额，持续10天宣传效应会成几何倍增长，到时全网都会记住是我们喜万家出钱请观众免费观看《演技派的春天》，风头肯定盖过福满堂这个冠名商。”

周嘉元尚未表态，周炳鹤已拍膝大笑：“阳仔这个主意好，姜开源最爱爬在别人的名气上吸血，抢别人的风头为自己造势，当年就曾这样拉踩我的周记特酿。现在我们也拉踩他，保证气得他跳脚。”