第八十七章吃饭、吃茶、吃酒

“一个人加入集体必然有其基本动机。

有的人是为了解决温饱问题，或者图的是钱财物质，这个可以比做为了“吃饭”；有的人则是因为这个集体很温暖，有情感因素，大家在一起很开心，这个正好比为了“吃酒”；还有的人则是有更大的抱负要在这里实现，这些人目标远大、心志专注，有更丰富的精神境界，这个就好比为了“吃茶”。

对待这三类不同的下属，需要使用不同的管理策略。”

听了王伦这话，李助先领悟过来。“哥哥妙论，还请细说则个！”

朱武不曾言语，但是努力消化王伦的言论，细细品味。

原著王伦被火并，除了个人原因外，缺乏制度保障下的绝对权威也是一个原因。相比梁山，书中的其他匪帮和地方势力经营的方式都很简单，谈不上有多少制度设计。例如二龙山，“占山为王”，凭借兄弟义气来维持联合。又例如小旋风柴进的庄子，“专一招集天下来往的好汉，三五十个养在家中”，这是对东周“养士”之风的简单效仿。

可惜时移则势易，在人才选拔制度相当完善的宋朝，没有一个吸引人的前途（一刀一枪，博个封妻荫子），一个有能力的落难者（如林冲、武松）是不会屈居在柴进的庄子上无所事事的。而汉代以前那种“士为知己者死”的英雄主义食客，司马迁笔下的郭解、朱家、荆轲，到了一千年以后的宋朝，也早就死绝了。梁山上燕青之于卢俊义，石秀之于杨雄倒是除外。

如今王伦虽然在开山之初就立了规矩，分了职事，众人也听命行事。但是随着头领越来越多，各人本事高低不一，因着排座和职事问题早晚会出事。李助、朱武二人看了今天的矛盾，顿时忧心不已。

今日山上如此，今后那还了得！

领导者的最大挑战就是，在衣食之外，在个人待遇之外，你能不能给众人一个更远大的目标，以及更高的个人形象。如果没有，那么位置越高就越危险。

“对吃饭的人要展示能力，使用利益手段最有效果。对要吃酒的人要联络感情，使用情义手段。对要吃茶的人就要有精神上的引导和激发，多使用道义。多管齐下，兄弟们才会众志成城，无往不利！”

“统驭下属，一定要拿出可以点燃他们内心的火种。没有道，只有情和利是不够的。如今兄弟们少有集体行动，熟悉不够，些许摩擦也是常事。等时机成熟，我等做票大的，一则转移矛盾，二则磨合队伍也就是了！”

缓了缓，王伦说出了一番自己的用人法则。李助、朱武听了奉为圭臬。

王伦看出李助和朱武的心思，笑吟吟地问道：“我问一句，朱武贤弟！来我梁山，你为的是吃酒、吃茶还是吃饭？”

朱武一下被问住了，沉吟了半天无言以对。喝酒喝的是感情，吃饭解决的是温饱问题，而喝茶喝的却是精神体验。

这是在追问上梁山的动机啊！李助更心思剔透，明白了这一点，却不说破。

喝了口茶，朱武才说道：“我是好酒的，图的是个热闹；吃茶是雅事，怕自己没这份风流。”说着看了一眼王伦，又道，“不过我看哥哥这问题问得似乎别有深意啊！”

王伦点点头，道出了自己的一番道理。