第五十章 我六你四

本来薛凡之所以把分成提的那么高就是等着郑兴旺讨价还价的，就算只拿三成薛凡也可以接受的，想不到郑兴旺还是个很厚道的人，直接就开出了四成的价格，那还有什么好犹豫的，当然是立即答应啦

当郑兴旺见薛凡脸上的表情时就知道自己可能上当了，不过他也就是郁闷了一下，随即心情便轻松起来，能够给薛凡这么高的分成其实他也有考虑的，郑兴旺重的是薛凡这个人，或者说是薛凡的身份，每个成功的生意人后面总会有政治力量的支持，不然早就被埋没在商海之中了。虽然薛凡不是政界中人，但是架不住人家有个好爸爸啊！

之后，薛凡和郑兴旺在办公室里签署了协议，按照约定的六四分成方式，双方可谓都是皆大欢喜，同时薛凡也将两份秘方交给了郑兴旺。

只是在薛凡要离开的时候，郑兴旺问了一句：“薛少，多少才是您的底线啊？”

“三成！”薛凡笑着回答道，说完便潇洒的离开了郑兴旺的办公室，留下郑总呆呆的一个人在那站着。

虽然郑兴旺不愿意承认，但是对这个数据还是认同的，点了点头认同了薛凡的话

“还有一点，有了这些失传的菜肴，同样能带动你餐厅里其他的收益，有助你在其他地方打开市场，可以说这些秘方就是你郑总最大的底气，做餐饮行业最重要的是什么？不是你餐厅装修的多么豪华，也不是食品卫生做的多么到位，重要的是让客人能吃得爽口，味道超绝！要有特色”薛凡继续说道

薛凡之所以这么说，是因为他知道后世就有很多这样的例子，明明起来很上档次的酒店，可是里面的饭菜吃起来却是一点特色都没有，为什么那么多人宁愿跑到小店子里去吃，就是因为小店子里的菜很有特色嘛

“来薛少对餐饮行业还是比较很了解的，事实却是如此，装修豪华和卫生到位都是为了提高档次，如果外在档次提高了，而饭菜的质量一般，那客人也是会极大流失的。”郑兴旺说道，这会的他感觉很无奈，谁叫自己没秘方呢，主动权根本就不在自己手上。

“那郑总的意思怎么样？同意这种分成方式吗？”薛凡笑着问道，语气很轻松，没有一点急切的意思

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这个是谈判的时候必须的，不能急躁，这样才会给对方一种万事皆在掌握中的错觉，这样在心里上便会给予对方压力。

“薛少，我也和您说吧，别销售额很高，可是各种宣传费用也是一笔不小的开支，还有一些关系需要打理，同样也是一笔很大的费用，所以实际上利润真的没想象的那么多，每个行业都有它的潜规则，我的餐厅不比其他的一些小店，有些东西没做这行的人是不会清楚的。”郑兴旺苦着脸解释道

“这些我就不多问了，那多少分成郑总能接受呢？”薛凡笑眯眯的问道

郑总沉思了一下，然后抬起头，望向薛凡说道：“六四分成，您拿四成！”

“好，成交！”薛凡没有一点犹豫，很是爽快的开口了，脸上的笑容很是欢快。