第188章 量身打造促销手段

“要想将品牌经营起来，质量是关键。只要我们的质量好，种类多，那就一定会有源源不断的顾客进来消费，谁不喜欢多一些选择呢？”

“如果发现哪批鞋的质量有问题，必须第一时间下架，可以低价一起甩出去，跟对方讲明白这些，绝对不能继续在我们的货架上销售。”

“所以按照你的说法，三包不过是个噱头，给顾客一个安心？”郭继杰听明白了。

“没错。但我们也真的按照这个实施。所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心，给换新的就行了，正好可以让其他顾客看看，我们说的到就能做到。”

“这只是我们促销的手段之一，你说的送袜子可以有，你说的买两双打折也可以有，但其实还有一个简单的方法，那就是全场打八八折。”

“那你说怎么促销？”开业第一天，肯定要做促销，将人气弄起来，否则开业就冷清，以后生意能好吗？

“提供店铺三包服务。”

“店铺三包？什么意思？”

“就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责，而是店铺负责。当然，这部分成本，可以让厂家支出，厂家也有三包服务吧？”

“有的有，有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的，哪儿来的三包啊。

“没有的，那就只能店铺负责。一个月内，开胶、开线、断底等，店铺三包，先把口碑经营起来，以后就可以开分店了。”

“一个月？王总，皮鞋一个月开胶很正常吧，要是这也给退换，咱们肯定挣不到钱，甚至有可能赔钱啊。”

退换回来的就是旧鞋了，那还怎么卖？只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商，让他们便宜卖出去，可又能卖几个钱？

“开胶、开线的包修，就是给他们钱，让他们去修鞋摊砸一圈线，或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的，或者给退款。”

“记得你跟我们保证过，这批进的鞋质量都很好，那么就不用担心有太多退换的，最好连找我们包修的都不要有。”