第795章 变着花样推销

所以原本要定价十八万的长城SUV，最终大家商量了一下，定价十五万左右，这应该是消费者最容易接受的价格，利润率低了些，却能帮助他们更快的打开市场。

魏健军不明白，为什么王浩安会问这些。吉力的超越，售价不是二十五万八吗，大家算不上竞争对手啊。

“魏总，我这里有一款发动机要推荐给你，适合贵公司的新车型。1.5T，动力不弱于2.0L的发动机，油耗更低。”

“用了我们的新款发动机，肯定能让贵公司在市场上闯出一片天的，也能不受京城汽车公司的压制。至于你是否愿意采购我们的变速箱之类的，我不强求。”

“你采购三凌的发动机，真的比我公司的发动机更合适吗？如果魏总不信，可以找专家验证一下我们的发动机性能。”

魏健军很有信心，因为他们的定价会比其他SUV更低，京城吉普这种越野车不具备参考性，那是一款注定很快要淘汰的车型了，卖的便宜，也是为了清库存。

魏健军跟许多车企老板的想法是一样的，如果我卖十万辆的利润跟卖二十万辆的利润一样，那么我选择生产十万辆的车型。

这样未来才会有更多的人买我的车，才能带给我更多的利润。而且产量低，意味着人工费低，管理也更加的容易。

但不是说车的售价越高越好，你太高了，超出了消费者的心理价位，就会变得无人问津，结果会更惨。

所以魏健军打算给他们的SUV定一个合适的价格，在十五万左右，竞争的对手就只有切诺基。

王浩安拿出备用谈判方案，前世哈弗的SUV就是这种排量的，最初还不带涡轮增压呢，不也卖出去了非常多？

“或者你们可以生产两种型号的SUV，看看消费者更喜欢哪一个？现在华夏市场上，我们华安的发动机名气可不小。”

魏健军看着王浩安：“所以你想借助我们来扩大知名度？华安的名气，比之三凌的还是有所差距。”

“但这一点，我可以考虑，前提是你们的发动机真的足够优秀。这样吧，我会安排公司的技术人员过来谈，具体是否采购，我们要研究之后才能决定。”

魏健军心里开始盘算，王浩安急于推销华安的发动机，是否华安的资金链出了问题，那么他们是否有入股华安公司的可能？

合资车这几年也都在降价，并不是因为加入世贸组织，还因为华夏政斧取消了合资费。什么叫合资费呢？算是一种附加的税收。

每一款合资车，你买的时候，都要掏两三万的合资费，政斧投入到合资车企的钱太多了，想办法得赚回来一些。

比如一辆捷达，原本只卖十万多一点，但是加上两万多的合资费之后，就变成十三万了，一辆桑塔纳2000，原本售价十八万多，加上合资费之后，就要超过二十万。

也正是因为合资费用的取消，才导致市场上的许多车型降价。那些销售公司大肆宣传，就为了吸引更多的消费者。

同时还有另外一个原因，就是更多的合资车型要出现了，老款的不再受欢迎，不降价的话，完全无法与新车型在同一价位竞争。