第972章 谈判的艺术

这，才是谈判的精髓！

“坦率地说。”胖子叹了口气，神色忽然间就从之前的憨厚中透着狡黠，化作了认真而严肃，道：“您心里也应该清楚，我决定投资购买颐园小区的店面房，很大程度上是出于一个情面，在京城当前的市场环境下，有很多更好的店面房，更适合投资。我不是在将您的军，而是有一说一，七千九百万这个价，首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金；其次，颐园的店面房初期向外预售时，大抵上均价也就是一万元每平米，只不过当前的市场价位提升了而已，所以我考虑，华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说，此一时彼一时，预售和现房，肯定是不能等价的。我承认这一点，可是您也应该很清楚，如果没有朔远控股公司的这次投资，以当前的行情，颐园小区剩余的二十四套店面房，一年，甚至两年、三年都卖不完。”

钟禄微微皱眉，稍作思忖后，道：“温董事长啊，不愧是京城赫赫有名的杰出青年，各方面都调研、分析得很精准，但一万元的价位，等同于打了八折啊，更何况，虽然目前华远的房子销售状况不是太好，但市场的价位，却还是在稳步的提升中，一年、两年、三年后，或许一平米会上涨到两万多元了，华远地产为什么就不能再等一等呢？”

“因为，我知晓了一个商业机密。”温朔有些不好意思地说道。

“我们公司资金链紧张的问题，是吗？”钟禄笑了笑，道：“两三个月的时间而已，你认为华远地产，京城分公司，会因为这几千万元，就算是一个亿，两个亿，撑不过去？”

“不，我当然不会有这么蠢的判断。”胖子摇头道：“但两个三月的时间，七千九百万的资金，可以让华远地产京城分公司，更为游刃有余地去做更多的事情，创造更高的价值，起码……比多卖出的一千多万，价值要高得多，毕竟，华远地产做得是大生意，不像是我们这些小生意人，眼里面只有这点儿鸡毛蒜皮的小利。”

但黄芩芷不开口……

钟禄心里大概也有数了。

黄芩芷或许和温朔是一样的想法，毕竟朔远控股公司是他们小两口的。但黄芩芷正是碍于身份，又着实不便参与到此次交易的谈判当中，她更不好意思，去以自己的身份，占华远地产的便宜。

“温董事长，八百七十五万元的优惠，等同于白送了你八百平米，小四套店面房了！”钟禄认真地说道，继而也看向了黄芩芷。

黄芩芷神色尴尬，她后悔自己今天来……

钟禄摇摇头，道：“可是眼睁睁亏这么多钱，看着将来的价位会更高，这损失得，可不止一千多万。再者，我们如果这么做的话，就有可能引起京城地产行业的动荡，会导致同行的仇视，会成为众矢之的，恶性竞争一旦展开，对谁都不好，尤其，对华远地产不好。”

“钟总，其实我决定投资房产，也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。

一句话，钟禄再次沉默。

他们的对话并不太多，简练，直接，但坐在旁边的黄芩芷，仍然听的有种惊心动魄的感觉。

她不得不承认，论及这方面的谈判，自己或许也能达到这般水平，但需要提前做足充分的准备，而不是如胖子和钟禄这般，纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人，反驳得如此精妙，且滴水不漏。最关键的是，两人如此激烈的对谈，还要确保不会让对方生气。

让胖子自己来就好了。

所以，她只是微笑，并不作声。

胖子把头摇得像个拨浪鼓似的，道：“钟总，话可不能这么说，依着您的想法，按照我的心理价位，我本该出七千九百万，却花了九千万，那多花了一千一百万，等于是我花了钱，却少得了五六套店面房？”

这番话，让钟禄一时间有些转不过弯来，好像……

还他妈挺有道理的。